La demostración es una herramienta útil para trabajar con grupos prioritarios o influyentes. Puede respaldar la creencia de una persona en su capacidad para ejecutar el comportamiento objetivo de manera efectiva o usar y mantener un elemento de manera adecuada [B.4].

A través de demostraciones, explicaciones visuales y verbales, la audiencia objetivo puede aprender a usar y mantener un elemento o realizar algo de manera efectiva y correcta. Podría usarse para introducir nueva tecnología, como tratamiento de agua doméstico P.3, una estación de lavado de manos P.2, productos menstruales P.7, mosquiteros P.5 o para un comportamiento como lavarse las manos con jabón. Practicar y explicar cada paso es efectivo, ya que las personas tienden a creer lo que ven y se sienten cómodas si son capaces de hacerlo por sí mismas. Las demostraciones pueden abordar problemas comunes que las personas pueden enfrentar cuando practican el comportamiento requerido y brindar consejos y trucos para superarlos. Las demostraciones pueden tener lugar en puntos de distribución, pequeñas reuniones o encuentros locales o en instituciones como escuelas o centros de salud. Los voluntarios pueden ser capacitados para realizar demostraciones en sus comunidades. En algunos casos, la Demostración por especialistas puede ser más convincente; la elección debe basarse en un análisis previo de las motivaciones para el cambio de comportamiento y los grupos influyentes. Las demostraciones también son útiles en la capacitación porque permiten la práctica de las habilidades aprendidas. Cuanto más interactiva sea la demostración, más eficaz será. Por lo tanto, debe llevarse a cabo en los idiomas locales y en situaciones de vida para que sea lo más real posible para los participantes. Las demostraciones no son efectivas por sí solas; deben ser parte de una estrategia de cambio de comportamiento más amplia (capítulo  B ). A menudo van acompañados de materiales de información, educación y comunicación T.19 que pueden aumentar la eficacia de una Demostración al ilustrar el comportamiento objetivo.

Aplicabilidad

La demostración es una herramienta universal y se puede utilizar en cualquier situación y con diferentes grupos objetivo. Son más efectivos en grupos más pequeños y deben adaptarse a las necesidades y el nivel de comprensión de cada grupo específico. Aumentar la cobertura de las manifestaciones, por lo tanto, requiere la identificación, la capacitación y el apoyo de redes de extensión. Se deben proporcionar kits de demostración.

Visite

• Demostrar en contextos de la vida real usando el mismo equipo que la audiencia espera utilizar

• Tomar el tiempo para responder a las preguntas planteadas por la audiencia y estar preparado para repetir la demostración

• Elaborar un presupuesto para capacitar y equipar a los trabajadores comunitarios para realizar demostraciones

No lo hagas.

• No utilizar elementos similares alternativos (p. ej., un producto de tratamiento de agua diferente al que se distribuye) ni modificar el comportamiento objetivo con el propósito de la demostración

• No tomar atajos ni acelerar la Demostración a medida que se familiarice con ella

Ejemplo práctico

En 2011, durante un brote de cólera en Haití, Oxfam capacitó a voluntarios comunitarios en las comunidades afectadas sobre el tratamiento de agua para uso doméstico antes, durante y después de la distribución de tabletas de cloro para garantizar su uso correcto. Las tabletas de cloro eran nuevas para las comunidades y algunas personas creían que eran píldoras médicas y tenían miedo de usarlas. La demostración a nivel comunitario y la práctica con las comunidades mediante el uso de sus propias fuentes de agua ayudaron a generar confianza en el tratamiento de agua para uso doméstico.